天津seo优化代理商分析汽车改装行业网络推广

2019-07-29

天津seo优化代理商同创(天津)信息技术有限公司为大家分析汽车改装行业网络推广几乎所有的线下实体店都面临着流量问题,像汽车改装这样的垂直+小众行业更是如此。

 

他们也想过各种各样的办法去推广:

花大价钱做广告、搞促销、打折优惠……

价格一降再降,而客源始终不知道在哪里。

在汽车这个垂直领域里,汽车改装和汽车销售4S店、汽车美容、洗车行相比是一个专业而又小众的存在。

它不像洗车一样刚需,更不像汽车美容那般普遍,这就使得汽车改装商家在客户引流方面有着很大的难度,有时候甚至花钱做推广都不一定能找到要的客户。

 

那么作为汽车改装行业,到底该如何做网络推广呢?

 

首先,我们分析一下这个行业的特点

它和洗车、美容相比,虽然更专业更小众,但是却比这些商家多了一个优点:区域限制较小!也就是说,改装店(1)不必开在人流量特别大的区域,门店对地段要求相对不高;(2)在目标人群方面不必拘泥于区内的周边区域,只要够专业,一个改装店覆盖目标人群可能是一个市,三个市,甚至更广;(3)产品方面,改装更倾向于“定制”,而洗车美容却是传统意义上的选购,所以在价值判断上,改装创意、专业度和改装文化更值钱,而这部分价值需要借助媒介去传递给客户;

 

基于改装行业的特点,我们不难发现,传统的发传单、电视媒体广告等很难凑效,而像洗车一样的网络团购不但起不到应有的宣传,而且对改装产品的价值也是不晓得小的伤害。

毕竟,谁也不希望,手里的精品茅台像路边摊散酒一样去卖!

所以,同创(天津)信息技术有限公司并不建议改装店在团购网站上花钱推广。

改装店的小众专业性,决定了其口碑营销的重要;改装产品的特性,决定了其文化阐述的重要。

 

也就是说,改装店要做推广,一方面要基于口碑传播做好产品基本功(做硬产品),另一方面要基于发展需要加快改装创意、文化等软实力价值的凸显。

 

就好比龙虾店,产品要好,否则一锤子买卖迟早死掉;品牌要响,提到小龙虾就要顾客想到是你的店(而不是别人的店)。

 

今天亿企宝天津唯一代理商同创(天津)信息技术有限公司就和大家一起聊聊,除了产品质量(改装技术水平)之外,如何通过加快构建改装店软实力以实现引流推广的思路和方法。

 

首先,店名的保护

给自己的店铺起一个好名字很重要。好的名字可以让潜在客户快速找到你。对于喜欢改装的车友们而言,他们也在寻找哪家店能否把自己的爱车改装成自己想要的模样。

 

我们从顾客的角度看一下他们的思考逻辑:车友对现有车辆不满(潜在需求)——能否找家店改装成自己想要的模样(提出需求)——实现理想的模样,什么样的改装店可以满足我(需求确认)——这家改装店能否令我放心(需求解决确认)——选择改装店(解决需求)

 

在整个过程中,改装店的名称,直接影响到顾客第三步第四步的选择判断时间。

但是,在实际过程中,很多改装店不注重改装店店名的选择和保护。以至于虽然经营了好几年,但始终无法形成品牌影响力,甚至还因为缺乏必要的名称保护,以至于经营多年不得不更换店名的现象。

 

事实上,由于改装店比餐饮小吃等实体店更需要口碑,在店名的品牌保护方面更需要提前布局。

所以,如果你决定选择改装这一行,同创(天津)信息技术有限公司建议,一开始就把店名注册成商标,这样及保护了店名,同时也可以为后续其他营销(比如开连锁等)规划布局。

 

其次,是软实力的价值体现

路边摊一碗面五块钱,而酒店里一碗面五十元。

这里除了质量不同所产生的价格不同外,更重要的就是品牌溢价。改装店也是这样,改装店的品牌溢价主要是文化,软实力等。这些看不见摸不着的东西,如何能够让你的潜在客户更快的感知到呢?

 

这就要借助网络推广!

事实上,商家的每一个改装作品都是能力和实力的体现,我们需要的不但是改装好每一辆车,更需要将改装好的每一辆车(作品)让大家看到,我们不但需要看到改装后的样子,更需要让潜在客户看到在整个改装过程中的理念、过程和故事情怀。

 

我们需要把这些,统统以文字、图片,甚至视频的方式整理成一个个改装案例。然后通过互联网多平台及时展现到潜在客户面前。

这一点,对于改装店十分必要!

 

不过,很多改装店的老板反馈说,受制于现有国家相关政策及汽车改装文化的普及度,改装店其实很难再招聘一个专职撰写、专职推广人员,毕竟两个员工一年开销十来万,这对于目前仍然是薄利的改装店而言,确实有一部分商家进退两难。

 

这一点,同创(天津)信息技术有限公司的建议,可以托管。目前市面上的托管,1000/月左右的价格可以完全满足基本的网络推广需求,

 

当然如果你有一定的实力,还可以在基础推广的基础上通过专业的改装网站入驻广告推广、百度等搜索推广。这些相对而言,效果会更加明显。不过,从成本及价值传播的角度来讲,同创(天津)信息技术有限公司不建议小改装店选择搜索推广,原因有二(1)成本高,每月几千上万千推广费用;(2)不持续,一旦停止推广,所有流量通道会很快回到解放前;

 

最后,构建自己的客户流量池。

小商家看销量,大商家看系统。

对于网络推广而言,同创(天津)信息技术有限公司的建议是,一定要注重持续的成交能力,特别是像改装、培训、定制这样的靠口碑传播的行业。所以,如果有能力,建议改装店务必要有布局的构建自己的客户流量池。

 

只有足够的流量池储备,才能形成后期的爆发式裂变。

 

对于流量池的建设,牵涉到的层面很多,比如公众号、社群营销、自媒体矩阵等,这一块有机会单独和各位再聊。


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